Vertriebsberatung für Unternehmen – Umsatz sichern und gezielt steigern
Viele Unternehmen spüren es deutlich: Der Markt wird schwieriger, Kaufentscheidungen dauern länger und der Vertrieb liefert nicht mehr die gewünschten Ergebnisse.
Unsere Vertriebsberatung richtet sich an Unternehmen, die keine Theorie, sondern klare Orientierung, Struktur und umsetzbare Maßnahmen brauchen.
Mit Fokus auf B2B-Vertrieb, Mittelstand und erklärungsbedürftige Leistungen.
Warum Vertrieb gerade jetzt Chefsache ist
Wenn Umsätze stagnieren oder zurückgehen, liegt das in den seltensten Fällen an mangelndem Einsatz im Vertrieb.
Der Grund dafür sind oft unklare Zielkunden, die zu breit definiert sind, sowie Angebote, die nicht klar genug positioniert sind, um beim Entscheider Relevanz zu erzeugen. Hinzu kommen ineffiziente Vertriebsprozesse, die Zeit binden, ohne den Abschluss näherzubringen, und ein Tagesgeschäft, in dem Priorisierung fehlt.
Genau an diesen Punkten setzt professionelle Vertriebsberatung an: Mit einer strukturierten Analyse des bestehenden Vertriebs:
- Wer sind die richtigen Kunden?
- Welche Leistungen zahlen wirklich auf den Umsatz ein?
- Und welche Schritte im Vertriebsprozess sind tatsächlich entscheidungsrelevant?
Gerade im Mittelstand zeigt sich immer wieder: Vertrieb braucht Führung, Struktur und Entscheidungsstärke. Unsere Vertriebsberatung für B2B-Unternehmen hilft Unternehmen dabei, Ziele klar zu definieren, Prozesse steuerbar und Verantwortlichkeiten eindeutig zu machen. So kann der Vertrieb wirksam arbeiten und Umsatz gezielt steigern.
Typische Probleme, mit denen Unternehmen zu uns kommen
„Unser Vertrieb ist beschäftigt, aber nicht wirksam.“
„Wir generieren Leads, aber kaum Abschlüsse.“
„Der Umsatz stagniert trotz hoher Aktivität.“
„Wir brauchen kurzfristig Entlastung, ohne neue Mitarbeiter einzustellen.“
Unser Ansatz:
pragmatisch und umsetzungsorientiert
Wir verstehen Vertriebsberatung nicht als Schulungsformat oder theoretische Konzeptarbeit, sondern als operative Unterstützung mit einem klaren Ziel: den Vertrieb wieder wirksam, steuerbar und auf Umsatz ausgerichtet zu machen.
Wir analysieren bestehende Vertriebsprozesse, priorisieren umsatzrelevante Themen und schaffen Klarheit dort, wo Entscheidungen bislang vertagt oder vermieden wurden.
Unsere Vertriebsberatung ist darauf ausgelegt, schnell Orientierung zu geben und Maßnahmen abzuleiten, die im Tagesgeschäft tatsächlich umsetzbar sind.
Im Mittelpunkt stehen dabei drei Kernpunkte:
Vertrieb wieder steuerbar machen
Klare Zielkunden, definierte Prozesse und nachvollziehbare Entscheidungswege sorgen dafür, dass Vertrieb nicht dem Zufall überlassen bleibt, sondern aktiv geführt werden kann.
Fokus auf umsatzrelevante Hebel
Statt vieler Einzelmaßnahmen konzentrieren wir uns auf die Faktoren, die im B2B-Vertrieb nachweislich Wirkung zeigen: Von Angebot und Argumentation bis zur Priorisierung von Leads und Kunden.
Entscheidungen vereinfachen
Geschäftsführung und Vertriebsleitung erhalten eine klare Grundlage für Entscheidungen: Was lohnt sich? Was nicht? Und wo sollte der Vertrieb seine Zeit investieren?
Unsere Vertriebsberatung für Unternehmen und Mittelstand zielt darauf ab, Komplexität zu reduzieren, Verantwortung klar zuzuordnen und den Vertrieb wieder als das zu etablieren, was er sein sollte:
Ein führbares System zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
Vertriebsberatung, die Umsatz
wieder steuerbar macht
Unsere Leistungen im Überblick
Vertriebsstrategie & Struktur
Klare Zielkunden, fokussiertes Angebot, realistische Umsatzplanung.
Wir entwickeln eine belastbare Vertriebsstrategie für B2B-Unternehmen, schaffen klare Prioritäten und strukturieren den Vertrieb so, dass Entscheidungen nachvollziehbar und umsetzbar werden.
Leadgenerierung & Pipeline
Qualifizierte Gespräche statt Lead-Masse. Verbindung von Marketing und Vertrieb.
Wir sorgen für B2B-Leadgenerierung mit System und ein sauberes Lead Management, damit Vertrieb nicht mehr nachfasst, sondern gezielt abschließt. Fokus liegt auf Qualität, Priorisierung und einer belastbaren Sales-Pipeline.
Externe Vertriebsberatung & Interim-Unterstützung
Temporäre Entlastung, Steuerung und Sparring auf Augenhöhe.
Wenn interne Kapazitäten fehlen oder schnelle Stabilisierung nötig ist, unterstützen wir extern und operativ im Vertrieb. Wir übernehmen Verantwortung, schaffen Struktur und machen Vertrieb kurzfristig steuerbar.
Umsatzprobleme lösen
Schnelle Diagnose bei stagnierendem oder rückläufigem Vertrieb.
Wir analysieren Umsatzprobleme im B2B-Vertrieb strukturiert und ohne Umwege, identifizieren die zentralen Ursachen und zeigen konkrete Hebel zur Stabilisierung auf. Klar, fokussiert und umsetzbar.
Für wen unsere Vertriebsberatung besonders geeignet ist
Unsere Vertriebsberatung richtet sich an Unternehmen, die ihren Vertrieb klar strukturieren, fokussieren und wirksam steuern wollen. Besonders geeignet ist unser Ansatz für folgende Zielgruppen:
Mittelständische Unternehmen
Im Mittelstand ist Vertrieb häufig historisch gewachsen und stark personenabhängig. Unsere Vertriebsberatung hilft dabei, bestehende Strukturen zu ordnen, Verantwortlichkeiten zu klären und den Vertrieb wieder planbar zu machen.
Geschäftsführer & Inhaber
Geschäftsführer und Inhaber benötigen Klarheit über Prioritäten, Wirkung und nächste Schritte im Vertrieb. Unsere Vertriebsberatung bietet Sparring auf Augenhöhe und schafft eine belastbare Entscheidungsgrundlage für Umsatz und Ausrichtung.
B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Leistungen
Komplexe Produkte und Dienstleistungen erfordern klare Zielkunden, überzeugende Argumentation und strukturierte Prozesse. Unsere B2B-Vertriebsberatung unterstützt dabei, Entscheidungsprozesse zu verkürzen und den Vertrieb gezielt auf Entscheider auszurichten.
Unternehmen ohne zusätzliche Vertriebskapazitäten
Wenn Neueinstellungen nicht möglich oder sinnvoll sind, schafft unsere Vertriebsberatung Struktur, Priorisierung und Entlastung. Ziel ist es, vorhandene Ressourcen effizienter zu nutzen und den Vertrieb wirksamer zu organisieren.
Häufige Fragen (FAQ)
Was versteht man unter Vertriebsberatung?
Vertriebsberatung unterstützt Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu strukturieren, zu fokussieren und messbar erfolgreicher zu machen – von der Strategie bis zur operativen Umsetzung.
Für welche Unternehmen ist Vertriebsberatung sinnvoll?
Besonders für mittelständische B2B-Unternehmen, deren Umsatz stagniert, deren Vertrieb unklar organisiert ist oder die kurzfristig Unterstützung ohne Neueinstellungen benötigen.
Was unterscheidet Vertriebsberatung von Marketingberatung?
Vertriebsberatung konzentriert sich direkt auf Umsatz, Abschlussquoten und Prozesse. Marketing ist dabei ein unterstützendes Instrument – nicht der Ausgangspunkt.
Kann Vertriebsberatung auch kurzfristig helfen?
Ja. Gerade bei akuten Umsatzproblemen oder fehlender Vertriebskapazität kann externe Vertriebsberatung schnell Struktur, Priorisierung und Entlastung bringen.
Ist externe Vertriebsberatung eine Alternative zu neuen Mitarbeitern?
In vielen Fällen ja. Unternehmen erhalten sofort Erfahrung, Struktur und Steuerung – ohne langfristige Fixkosten oder Einarbeitungszeiten.
Wie schnell sind erste Ergebnisse realistisch?
Oft lassen sich innerhalb weniger Wochen klare Schwachstellen identifizieren und erste umsatzrelevante Maßnahmen umsetzen.
Kontakt
GEYER M&K
GMK – Geyer Marketing & Kommunikation
Zippelhaus 3
20457 Hamburg
Telefon: 040 280 56 143
E-Mail: info@geyermk.de
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