Vertriebsstrategie & Struktur
Klarer Fokus statt Aktionismus
Viele Vertriebsprobleme entstehen nicht durch fehlenden Einsatz, sondern durch fehlende Klarheit. Zielkunden sind unscharf definiert, Angebote zu breit aufgestellt und Umsatzziele eher Wunsch als Plan. Der Vertrieb ist aktiv, aber nicht wirksam.
Eine klare Vertriebsstrategie mit belastbarer Struktur schafft Fokus, Prioritäten und Entscheidungssicherheit. Sie bildet die Grundlage für planbaren Umsatz und einen steuerbaren Vertrieb, insbesondere im B2B-Umfeld und im Mittelstand.
Warum Vertriebsstrategie und Struktur entscheidend sind
Ohne klare strategische Leitplanken wird Vertrieb schnell reaktiv:
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zu viele Zielgruppen
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zu viele Angebote
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zu viele Kanäle
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zu wenig Abschlusswirkung
Eine saubere Vertriebsstrategie beantwortet die entscheidenden Fragen:
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Wen sprechen wir gezielt an, und wen bewusst nicht?
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Welches Angebot verkauft sich mit vertretbarem Aufwand?
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Welche Aktivitäten zahlen realistisch auf Umsatz ein?
Struktur sorgt dafür, dass diese Entscheidungen im Alltag auch umgesetzt werden, konsistent, nachvollziehbar und messbar.
Unsere Leistungen im Überblick
Unsere Leistungen rund um Vertriebsstrategie und Struktur helfen, fokusiert und strategisch Ihren Vertrieb zu analysieren, zu planen und zu strukturieren.
Analyse der bestehenden Vertriebsstruktur
Wir analysieren Ihre aktuelle Vertriebssituation: Zielkunden, Angebote, Prozesse, Ressourcen und Umsatzlogik. Ziel ist eine klare Bestandsaufnahme ohne Schönfärberei.
Zielkunden- & Angebotsfokussierung
Gemeinsam definieren wir klar, welche Zielkunden wirtschaftlich sinnvoll sind und wie Ihr Angebot darauf ausgerichtet werden muss, um Abschlusswahrscheinlichkeit und Effizienz zu erhöhen.
Entwicklung einer klaren Vertriebsstrategie
Wir entwickeln eine realistische Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen, abgestimmt auf Markt, Ressourcen und Ziele. Kein Strategiepapier für die Schublade, sondern eine umsetzbare Leitlinie für den Vertrieb.
Strukturierung von Vertriebsprozessen
Klare Abläufe, Verantwortlichkeiten und Prioritäten sorgen dafür, dass Vertrieb steuerbar wird – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
Realistische Umsatzplanung & Priorisierung
Auf Basis der Strategie entwickeln wir eine belastbare Umsatzplanung mit klaren Prioritäten, realistischen Zielen und nachvollziehbaren Annahmen.
Für wen diese Leistungen besonders geeignet sind
B2B-Unternehmen, die ihren Vertrieb strategisch neu ausrichten oder schärfen möchten.
KMU in Hamburg und deutschlandweit, die aus Aktionismus und Bauchgefühl zu klaren Prioritäten und planbarem Umsatz kommen wollen.
Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche, die Entscheidungen im Vertrieb wieder auf belastbare Grundlagen stellen möchten.
Typische Ergebnisse aus der Praxis
Klar definierte Zielkunden und Angebotsprioritäten
Weniger Streuverluste im Vertrieb
Bessere Entscheidungsgrundlagen für Geschäftsführung und Sales
Strukturierte Vertriebsarbeit statt Einzelaktionen
Realistische Umsatzplanung statt Wunschzahlen
FAQ – Vertriebsstrategie & Struktur
Was unterscheidet Vertriebsstrategie von operativem Vertrieb?
Die Vertriebsstrategie definiert Fokus, Prioritäten und Richtung. Operativer Vertrieb setzt diese Entscheidungen konsequent um.
Wie lange dauert die Entwicklung einer Vertriebsstrategie?
Je nach Ausgangslage wenige Wochen. Entscheidend ist nicht die Dauer, sondern die Klarheit der Ergebnisse.
Ist das auch ohne neue Mitarbeiter umsetzbar?
Ja. Gerade durch klare Struktur lassen sich vorhandene Ressourcen oft deutlich effizienter einsetzen.
Noch Fragen?
Wenn Sie einzelne Themen der Vertriebsberatung vertiefen möchten, finden Sie auf unseren Unterseiten detaillierte Einblicke in zentrale Bereiche wie Leadgenerierung, Vertriebsstrategie, externe Vertriebsunterstützung und die Lösung von Umsatzproblemen im B2B-Vertrieb.
Alle Seiten zeigen, wie wir Vertrieb klar strukturieren, Prozesse verzahnen und Sales-Pipelines nachhaltig stärken – für Unternehmen in Hamburg und deutschlandweit.
Vertriebsberatung ganzheitlich denken
Vertriebsstrategie ist nur ein Teil eines funktionierenden Vertriebs. Erfahren Sie, wie wir Leadgenerierung, Prozesse und Umsetzung ganzheitlich denken und Vertrieb planbar machen.
Von Strategie zu qualifizierten Leads
Wie aus klarer Vertriebsstruktur eine belastbare Pipeline wird, erfahren Sie in unserer Leadgenerierung & Leadmanagement-Beratung.
Externe Vertriebsberatung & Interim
Wenn Vertrieb kurzfristig stabilisiert werden muss oder interne Kapazitäten fehlen, unterstützen wir extern und operativ. Ziel ist schnelle Entlastung, klare Steuerung und nachhaltige Struktur.
Umsatzprobleme lösen
Wenn Umsatz stagniert oder zurückgeht, braucht es schnelle Klarheit. Wir analysieren Ursachen im Vertrieb und zeigen konkrete Hebel zur Stabilisierung und Verbesserung auf.
Kontakt
GEYER M&K
GMK – Geyer Marketing & Kommunikation
Zippelhaus 3
20457 Hamburg
Telefon: 040 280 56 143
E-Mail: info@geyermk.de
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