Kunde: HRV GmbH

Leistung: Marketingstrategie und Positionierung

Unternehmenstyp: B2B-Dienstleister, Outsourcing Finanzbuchhaltung & Payroll
Ausgangslage: Hohe Fachkompetenz, aber zu wenige und unstrukturierte Leads.
Ziel: Planbare Lead-Pipeline und klare Positionierung.

Schwerpunkt: Lead- & Pipeline-Problem

Ein B2B-Dienstleister im Bereich Finanzbuchhaltung und Payroll verfügte über hohe fachliche Kompetenz, erreichte potenzielle Kunden jedoch nur unzureichend. Der Vertrieb arbeitete überwiegend reaktiv, Anfragen waren unregelmäßig und schwer vergleichbar.

Ziel war der Aufbau einer planbaren Lead-Pipeline sowie eine klarere Positionierung, um Entscheidungsprozesse zu verkürzen und Vertriebsaktivitäten gezielt zu priorisieren.

Ausgangssituation

HRV verfügte über starke Leistungen, wurde aber nicht klar genug wahrgenommen.
Der Vertrieb arbeitete reaktiv, Leads waren ungleichmäßig und schwer vergleichbar.
Symptome waren lange Entscheidungszyklen, schwankende Anfragen und fehlende Priorisierung.

Analyse & Fokus

Wir analysierten zuerst Website-Struktur, Kontaktpunkte und Übergabeprozesse an den Vertrieb.
Der Engpass lag nicht im Markt, sondern im fehlenden Funnel.

Bewusst nicht gemacht: Einzelkampagnen ohne System.

Maßnahmen

• Strukturelle und visuelle Optimierung der Website
• Aufbau eines klaren Lead-Funnels mit mehreren Einstiegspunkten
• SEO- und SEA-Optimierung mit laufender Kostenkontrolle
• Einführung strukturierter Sales-Prozesse mit CRM-Anbindung
• LinkedIn-Maßnahmen, Newsletter, Vertriebscontrolling

Ergebnis / Wirkung

• Deutlich höhere Lead-Qualität und -Quantität
• Volle Transparenz über CPL, CPC und CPO
• Planbare Pipeline statt Zufall
• Neue Kooperationspartner durch gesteigerte Sichtbarkeit

Einordnung

Diese Case Study zeigt, dass Wachstum nicht mehr Leads braucht, sondern bessere Strukturen.